Je propositie ontwikkelen in een sessie die richting geeft.
Jij weet wat je wilt bereiken. Ik weet hoe je het aanbiedt en vertelt, zodat het aankomt.
Een propositie ontwikkelen begint met scherpe keuzes.
Voor een nieuw programma, een nieuwe dienst of een koers die scherper moet.
Je propositie ontwikkelen betekent kiezen: voor wie maak je het verschil, welk probleem los je op en waarom zouden mensen voor jou kiezen? In een propositiesessie zetten we dat samen op een rij met het value proposition canvas. Je gaat naar huis met heldere keuzes, de aannames die je nog moet toetsen en een eerste versie van je verhaal. Staat je koers nog niet vast, dan begin je beter met een strategiesessie.
Klinkt bekend?
“Je weet wat je wilt neerzetten, maar niet of het aansluit bij wat je doelgroep zoekt.”
“Er liggen meer kansen dan je kunt oppakken. Waar zet je op in?”
“Je hebt drie alinea's nodig om uit te leggen wat je doet.”
“Iedereen in je organisatie vertelt een eigen versie.”
“Eerdere sessies leverden volle flappen op, maar weinig wat je morgen kon gebruiken.”
Zo pak ik het ontwikkelen van je propositie aan: eerst je doel, dan snel een eerste versie, daarna samen toetsen en aanscherpen.
Omdat ik werk met beproefde methodes, ligt er na de sessie al iets wat je kunt voorleggen: een canvas, een kernboodschap, een eerste opzet. Je toetst bij de mensen om wie het draait, in plaats van in de vergaderkamer. Zo voorkom je dat je tijd en geld steekt in iets wat niet aankomt.
Ik zet op een rij wat we weten, en maak de aannames expliciet.
Voor wie maak je het verschil, wat wil je betekenen en wat doen anderen al? Ik bereid de sessie voor met wat er ligt: plannen, cijfers, gesprekken en je huidige verhaal.
In de propositiesessie werken we je value proposition canvas uit.
Met de juiste mensen aan tafel brengen we de taken, problemen en wensen van je doelgroep in kaart, en hoe jouw aanbod daarop aansluit. We maken keuzes, rangschikken de aannames en formuleren een eerste kernboodschap.
Je krijgt een uitwerking waar je morgen mee verder kunt.
Een uitgewerkt canvas, een kernboodschap en een plan om de belangrijkste aannames te toetsen, bijvoorbeeld met doelgroepgesprekken, een snelle visualisatie of een prototype. In een vorm die jij en je team zelf kunnen vertellen en verder brengen. Hoe dat toetsen werkt, lees je bij propositie of idee valideren.
Wat je er aan overhoudt.
- Heldere keuzes.Waar je op inzet, voor wie en waarom, scherp op papier.
- Je aannames op een rij.Je weet wat je al zeker weet, en wat je nog moet toetsen.
- Een kernboodschap.Een eerste versie van je verhaal, in woorden die je doelgroep herkent.
- Iedereen dezelfde kant op.Jij en je team hebben samen gekozen, en vertellen hetzelfde verhaal.
- Een volgende stap.Een concreet plan om te toetsen, bijvoorbeeld met gesprekken of een prototype.
Veelgestelde vragen over je propositie ontwikkelen.
De antwoorden op wat er meestal speelt voordat we beginnen.
Wat is een propositie?
Je propositie is je belofte aan je doelgroep: wat je aanbiedt, voor wie, welk probleem je oplost en waarom mensen voor jou kiezen. Een sterke propositie leg je in een paar zinnen uit, en je doelgroep herkent zich er meteen in.
Wat is het value proposition canvas?
Het value proposition canvas is een werkvorm die je doelgroep naast je aanbod zet. Aan de ene kant de taken, problemen en wensen van je klant, aan de andere kant je aanbod en hoe het die problemen verlicht en wensen vervult. Zo zie je waar het aansluit en waar niet.
Hoe lang duurt een propositiesessie?
Een sessie met het value proposition canvas duurt doorgaans 60 tot 90 minuten, met vier tot acht deelnemers. Mijn propositiesessie duurt een dagdeel, met vooraf een uur voorbereiding. Staat je koers nog niet vast, dan begin je beter met een strategiesessie.
Wie moeten er bij de sessie zijn?
De mensen die beslissen en de mensen die je doelgroep kennen: bijvoorbeeld de directie, iemand van sales of dienstverlening en iemand van communicatie. Liever een kleine groep met kennis dan een grote zaal.
Wat heb ik na afloop in handen?
Een uitgewerkt canvas, heldere keuzes, een rangschikking van je aannames en een eerste kernboodschap. Plus een voorstel om de belangrijkste aannames te toetsen, bijvoorbeeld met doelgroepgesprekken of een prototype. Hoe dat werkt, lees je bij propositie of idee valideren.
Wat kost een propositiesessie?
Een propositiesessie begint bij € 1.200, inclusief voorbereiding en uitwerking. Voor een groter traject krijg je na een kennismaking een offerte. De kosten hangen af van de voorbereiding, het aantal sessies en hoe ver je de uitwerking wilt hebben.
Kan AI mijn propositie niet bedenken?
AI is een goede sparringpartner: het bedenkt in een paar minuten tien varianten van je kernboodschap of zet de taken en problemen van je doelgroep op een rij. Maar het kent je doelgroep niet echt, en het geeft vooral antwoorden die logisch klinken. Ik gebruik AI om sneller te schetsen, en toets wat eruit komt bij echte mensen. Zo wordt je propositie onderscheidend in plaats van gemiddeld.
Ik zoek een propositiesessie in Den Haag. Kan ik bij jou terecht?
Ja. Techtical is gevestigd in Den Haag, en ik werk altijd graag samen met organisaties in de buurt. Zo zitten we makkelijk samen aan tafel, bij jou op kantoor of ergens in de stad. Zit je elders in het land, dan help ik je net zo graag.
Staat je vraag er niet tussen?
Stel hem gerust, dan krijg je snel antwoord.
Ik ben Lodewijk,
oprichter van Techtical.
Als ondernemer en consultant werkte ik niet alleen aan techniek, maar ook aan strategie, complexe vraagstukken, proposities en gebruikerservaring.
Die combinatie breng ik mee: ondernemend denken, strategisch kijken en zelf de handen uit de mouwen. Met een voorliefde voor slimme tools, en AI als stille versneller.
It’s not just
about ideas.
It’s about making ideas happen.
