Je propositie of idee valideren, voordat je erin investeert.
Jij weet wat je wilt maken. Ik weet hoe je snel ontdekt of je doelgroep erop zit te wachten.
Een idee valideren doe je met kleine, snelle experimenten.
Voor een nieuwe dienst, een programma, een product of een propositie, voordat je gaat bouwen.
Je propositie of idee valideren betekent toetsen of je doelgroep het probleem echt heeft, en of jouw oplossing het verschil maakt. Ik werk volgens de lean startup-aanpak: we zetten je aannames op een rij, kiezen de riskantste en testen die met het kleinste experiment dat bewijs oplevert. Dat kan een doelgroepgesprek zijn, een snelle visualisatie, een klikbaar prototype, een landingspagina of een concierge test waarin je je dienst eerst met de hand levert. Zo weet je waar je op kunt bouwen, voordat je tijd en geld investeert.
Klinkt bekend?
“Iedereen vindt je idee goed, maar niemand heeft nog ja gezegd.”
“Je weet niet zeker of je doelgroep het probleem echt zo voelt als jij.”
“Je wilt investeren, maar eerst weten of het aanslaat.”
“Je hebt een enquête uitgezet, maar weet nog steeds niet wat je moet doen.”
“Je moet een subsidiegever of investeerder overtuigen dat er vraag is.”
Zo pak ik het valideren van je idee aan: eerst je doel, dan snel een eerste experiment, daarna samen bijsturen.
Ik begin met de aanname die je idee het snelst kan laten vallen, niet met alles tegelijk. Per experiment spreken we vooraf af wanneer het geslaagd is. Al na een paar gesprekken of een eerste test tekenen zich patronen af. Zo weet je snel of je door kunt, moet bijsturen of beter iets anders kunt doen.
We zetten je aannames op een validation canvas, en kiezen de riskantste.
Voor wie is het, welk probleem lost het op en wat moet waar zijn om te slagen? Dat zetten we op een validation canvas, zoals het Validation Board van Lean Startup Machine of de Test Card van Strategyzer: per aanname de hypothese, het experiment, het succescriterium en wat we leerden. Zo weet je precies wat je test, en waarom.
Ik maak snelle visualisaties en prototypes, en test ze met echte mensen.
Eerst praten we met mensen uit je doelgroep over wat ze nu doen, niet over je idee. Daarna maken we het tastbaar: een schets, een mock-up of een klikbaar prototype, vaak binnen een paar dagen. Met een landingspagina meten we wie zich echt aanmeldt, en bouw je meteen een lijst geïnteresseerden op voordat je aanbod er is. En met een concierge test lever je je dienst eerst met de hand aan een paar klanten, zodat je leert wat werkt voordat je iets automatiseert. AI helpt om dit allemaal sneller te doen, maar het bewijs komt van echte mensen.
Je krijgt bewijs en een advies waar jij of je team mee verder kan.
Een helder overzicht van wat we testten, welke aannames standhouden en welke niet, met uitspraken en cijfers uit de experimenten. Plus een advies voor de volgende stap: doorbouwen, bijsturen of stoppen. Gaat het door, dan bouw je verder op wat er al staat, zoals je landingspagina, je lijst geïnteresseerden of je prototype.
Wat je er aan overhoudt.
- Bewijs in plaats van aannames.Je weet wat je doelgroep echt wil, met hun eigen woorden en gedrag erbij.
- Snel en klein.Het kleinste experiment dat bewijs oplevert, vaak binnen een paar dagen.
- Minder risico.Je investeert pas als je weet dat het aanslaat, of je stuurt op tijd bij.
- Iets tastbaars.Visualisaties en prototypes waar mensen echt op reageren.
- Een onderbouwing voor anderen.Inzichten die je kunt delen met je team, bestuur of financiers.
Veelgestelde vragen over je propositie of idee valideren.
De antwoorden op wat er meestal speelt voordat we beginnen.
Waarom zou ik mijn idee valideren?
Omdat je dan weet of je doelgroep erop zit te wachten, voordat je investeert. Een paar goede gesprekken of een kleine test kosten weinig, en voorkomen dat je iets bouwt wat niemand wil. Of ze helpen je bijsturen terwijl het nog kan.
Wat is een validation canvas?
Een validation canvas is een werkblad waarop je je idee opknipt in toetsbare aannames. Bekende voorbeelden zijn het Validation Board van Lean Startup Machine en de Test Card van Strategyzer. Per aanname noteer je wat je denkt, hoe je het test, wanneer het geslaagd is en wat je leerde. Zo test je eerst de aanname die je idee het snelst kan laten vallen.
Wat is een concierge test?
Bij een concierge test lever je je dienst eerst met de hand aan een paar echte klanten, alsof je hun persoonlijke conciërge bent. Je leert wat ze echt nodig hebben en waarvoor ze willen betalen, voordat je iets bouwt of automatiseert. Verwant is de Wizard of Oz-test: de klant ziet een werkend product, maar achter de schermen doe je het werk zelf. Werkt het, dan automatiseer je stap voor stap.
Hoe test je een idee met een landingspagina?
Je beschrijft je aanbod alsof het er al is, met een duidelijke knop om je aan te melden, in te schrijven of te bestellen. Daarna stuur je bezoekers naar de pagina en meet je wie klikt en wie zich aanmeldt. Bestaat het aanbod nog niet, dan heet dat een fake door test: wie klikt, hoort eerlijk dat het in de maak is en kan zich aanmelden. Zo zie je echt gedrag in plaats van meningen, en heb je meteen een eerste publiek.
Hoeveel gesprekken zijn er nodig?
Vaak tekenen patronen zich al na een handvol gesprekken af. Voor een stevig beeld voer je er meestal tien tot twintig, verspreid over een paar rondes.
Hoe voorkom je dat mensen alleen beleefd zijn?
Door te vragen naar hun leven, niet naar je idee. Vragen als ‘wanneer had je dit probleem voor het laatst, en wat deed je toen?’ leveren feiten op. Complimenten en ‘dat zou ik zeker gebruiken’ tellen we niet als bewijs. Deze aanpak staat bekend als The Mom Test.
Welke rol speelt AI bij het valideren van een idee?
AI maakt valideren sneller. Een visualisatie, een landingspagina of een klikbaar prototype staat met AI in uren in plaats van weken, en AI helpt gesprekken uit te werken en patronen te vinden. Maar AI vervangt je doelgroep niet: door AI gespeelde klanten, zogenaamde synthetische gebruikers, bleken in onderzoek van Nielsen Norman Group te positief en te oppervlakkig. Ik gebruik AI om sneller te testen, en echte mensen om te weten of het klopt.
Wat kost het valideren van een idee?
Valideren doe ik op offerte, na een korte kennismaking. De kosten hangen af van het aantal experimenten, hoe makkelijk je doelgroep te vinden is en of er een landingspagina of prototype bij komt. Vaak begin je klein, met een paar gesprekken en één test, en bouw je uit als het aanslaat.
Ik zoek hulp bij het valideren van een idee in Den Haag. Kan ik bij jou terecht?
Ja. Techtical is gevestigd in Den Haag, en ik werk altijd graag samen met organisaties in de buurt. Zo zitten we makkelijk samen aan tafel, en spreken we je doelgroep waar het kan ook in het echt. Zit je elders in het land, dan help ik je net zo graag.
Staat je vraag er niet tussen?
Stel hem gerust, dan krijg je snel antwoord.
Ik ben Lodewijk,
oprichter van Techtical.
Als ondernemer en consultant werkte ik niet alleen aan techniek, maar ook aan strategie, complexe vraagstukken, proposities en gebruikerservaring.
Die combinatie breng ik mee: ondernemend denken, strategisch kijken en zelf de handen uit de mouwen. Met een voorliefde voor slimme tools, en AI als stille versneller.
It’s not just
about ideas.
It’s about making ideas happen.
